宠物医院想要生意好,要考虑哪些因素?相信很多人脱口而出的答案一定是选址。
把店开在养宠人群聚集的小区,顾客多,距离近,可以最大范围解决顾客日常所需和燃眉之急,达到事半功倍的效果。但当我们自己生病需要去医院时,很多时候其实会放弃距离近的医院,选择距离更远的三甲或者是专科医院。
不能仅靠选址守株待兔
对于宠物主人来说,为了医治好自己的爱宠,距离有时候也不是首要考虑因素。为什么舍近求远呢?理由通常是这个医院的医生医术高超、收费合理、患者能买到自己需要的药物,或是业界知名、身边人介绍、网友清一色的好评等。基本可以归类为产品、营销、渠道、价格四方面因素。
由此可见,仅靠便利的地理位置坐等顾客光顾,长期下去,便无异于守株待兔。
产品是核心竞争力
宠物医院的产品是技术和服务。企业能量模型表示,把产品做出来,是一个创造价值的过程,就相当于把千钧之石推上万仞之山,积聚势能。石头从山上滚落,是一个传递价值的过程,想要石头滚落得更远,把价值传递给更多人,就要积累更高的势能。
所以,对于宠物医院来说,需要具备强大的技术和服务能力,始终把产品作为核心竞争力。
产品势能不足不必担心,有补足方法
明确战略之后,也要掌握各种战术打法。可以从营销活动各个环节逐个思考:
1、如何提升产品竞争力;
2、可行的营销活动有哪些、如何进行创新;
3、细分渠道具体如何铺设;
4、同质化竞争严重的情况下还能怎样破局。
要解决这些问题,还需进行更加深入、系统的学习。
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