对于任何一家门店而言，店内陈列与布局的重要性不言而喻。一个客户进到你店里，最容易产生情感的是你店内整体环境和接待人员。商店合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
今天就大致讲一下要如何在有限的空间面积内合理陈列，即有序地摆放货架、陈列商品，又能保证功能区域的有序划分，并且达到吸引顾客注意力，从而实现有效的销售转化呢？
1、保持整洁
顾客对医院的第一印象很重要，需要保持店内各个区域、陈列货架、价格标牌等的整洁、清晰和无破损。尤其是看诊与食品陈放区域，是大部分人会特别注意的。店内的整洁明朗，能够加深宠主对医院的好感度和信任感！
① 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取。 ② 最上层的陈列高度保持统一也会带来整齐感。 ③ 根据商品的高度，灵活地调整货架，可使陈列更富变化，并有平衡感
2、陈列饱满
要让自己的产品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度力度。俗话说“货卖堆山”，打个比方当我们客户猫狗住院时，宠主来探望，看到琳琅满目的产品多少都会心动，给心爱的宠物选一些零食或保健品。如何提高医院的商品销售额，也是有一定营销策略的，兽医首选的前店陈列会对全网数据进行调研分析，精选推荐当季热卖商品，将爆品陈列在合适的位置，从而吸引宠主的目光和促进消费行为。
3、价格醒目
宠主普遍有个心态觉得宠物医院价格高、不透明，所以我们要做到价格牌标示准确、清楚、醒目。促销时，促销价格牌必须清楚标示原价、现价以及降价原因。
宠物医院货架陈列的目的是为了将医护产品或宠物产品以优质、饱满的形象展现在消费者面前，树立品牌形象、刺激消费者购买！有时候贴的标签，更多是贴给自己看的，你真的想不起来这个东西到底多少钱，到底多少作用，成分到底是什么？统一的价格标签能更好帮助我们进行商品介绍与销售，避免盲目甚至错误的推荐。
4、了解陈列的一些底层逻辑
陈列总是有很多被总结出来切实有用的逻辑，这些逻辑以分享化应用到陈列的方方面面。 比如，黄金陈列位、色彩的冷暖搭配、横纵向视觉、动线、陈列背景等等。只要先将这些概念都弄明白，再了解这些陈列逻辑给客人带来的不同感受，就能有目的地做好陈列。
销售的黄金陈列位：
对顾客而言，最容易看到，最容易接触到商品的高度，常被称为“黄金陈列位”。而这个手轻松可以接触到范围就是：70~135厘米之间。 “黄金陈列位”也可以价格便宜者在前，价格昂贵者在后。陈列一些有特色、高利润的商品。 上层：陈列一些具代表性、有“感觉“的商品，例如分类中的知名商品。 下层：陈列一些较重的商品，以及体积大的商品。
A、色系陈列：
有效地运用颜色的排列组合，刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近，重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能，每个颜色的组合是有规律的，我们可以依照色彩环做颜色的归类，然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
B、横纵向视觉：
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客漏看陈列的商品。由小到大，由左而右，由浅而深，由上而下。能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。
C、动线：
应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。
5、先整体构思再局部陈列
局部的陈列为整体陈列排面服务，在做局部陈列之前，要考虑到动线、商品分类、便捷程度、陈列位分配、陈列工具等，如保健品区域、零食区域、主粮区域。
在每次陈列过后，我们要有一个复盘总结的行为，第一个就是根据一个周期制定一次单品的总结：比如一个星期或者一个月，我们可以在收银台结账数据库里打印出一份单品清单，根据数量卖的最多少依次排列下去，就可以得到一份单品销售的数量表格。
宠物医院在门店经营方面，最大的问题是医生或者接待是不会销售的，怎么解决这个问题？兽医首选的前店，能够很大程度解决医院在货架陈列麻烦、定价标准不清楚、销售难的困扰。兽医首选工作人员会根据每家店的面积，定制合适的软装货架，对通过大数据推荐的热卖爆品、进行陈列逻辑摆放。还会不定期配备促销海报，进行宣传。宠物医院更多做的是尽量不让人员学太复杂的东西。俗话说：专业的人做专业的事。将医生的更多精力还给治疗和学习，解放“销售压力”！
兽医首选的业务人员会对商品介绍进行简单的培训、分享一些好的方法与技巧，医生通过简单的学习就可以掌握。当宠主询问商品的时候，我们能够专业流畅地说明，相信宠主比起一味地推荐会更信赖这种方式，因为消费者的主动询问永远比卖方销售更能成交。当我们学会了这些技巧与选择合作后，最重要的是坚持，时不时总结问题，进行更新！
